「１００年企業」と聞くと、どのようなイメージをお持ちでしょうか。
言い換えれば、老舗や伝統企業、歴史的企業といった言葉が思い浮かぶかもしれません。
そこに関わる人々として、技を極めた熟練の匠、いわゆる職人の姿を想像される方も多いのではないでしょうか。
当社も実は、その「１００年企業」の１社です。
しかし私たちが磨いてきたのは、自らがものをつくりあげる技術ではありません。
お客様のものづくりを支え続けること、それこそが当社の役割です。
本コラムでは、素材×設備×改善を通じて多くの製造現場と向き合ってきた当社が、
なぜ１００年以上にわたりお客様に求められ続けてきたかをご紹介します。
1. 100年以上、日本の“ものづくり”を支え続けてきた商社とは
1-1. 日本にわずか1％しか存在しない「100年企業」という事実
1-2. 100年続く企業が持つ“3つの条件”
1-3. 創業107年、当社が製造業のお客様から選ばれ続けてきた理由2.調達担当者が当社を選ぶ理由：実例で見る“ノウハウの幅”
2-1. 【事例①】自動車内装メーカー：材料変更でコスト▲30％
2-2. 【事例②】新規参入支援：異業種マッチングで新事業創出3.困ったら、まずは相談してほしい──100年の知と経験を、次のものづくりへ
3-1. 当社が提供できる3つの価値（課題整理・製品選定・工程改善）
3-2. 「ものづくりの悩み、1つからでも」──100年企業の総合知を活用ください
1. 100年以上、日本の“ものづくり”を支え続けてきた商社とは
1-1. 日本にわずか1％しか存在しない「100年企業」という事実
「１００年企業」が世の中にどれほど存在するかご存知でしょうか。
株式会社東京商工リサーチの調査によると、2023年時点で日本国内の企業総数約358万社の内、創業１００年以上の企業は42,966社。
割合にすると、わずか1.2％に過ぎません。
なぜ長寿企業は事業を存続させることができているのでしょうか。
その要因として挙げられるのが、「顧客との強固な信頼関係」と企業が長年にわたり蓄積してきた「ノウハウや経営資源」です。
特に顧客との信頼関係に基づく長期的で安定した取引は、企業の安定経営に大きく寄与します。
これは安定供給・供給責任を重視される調達担当の方にとって、重要な判断材料ではないでしょうか。
1-2. 100年続く企業が持つ“3つの条件”
では、お客様と長期的な信頼関係を築くためには、何が必要なのでしょうか。
当社では以下の３つの条件を特に重視しています。
・市場環境の変化に適応する柔軟性
市場は刻々と変化しています。特に近年では変化のスピードが非常に早く、これまでの常識が通用しない場面も少なくありません。
私たちは変化を見究め、その時々に最適なご提案を行うことを常に心がけています。
・信頼性の高い取引姿勢（長期的な供給責任）
納期を守る、安定した供給を続ける。
当たり前のように思えるこれらの行動を愚直に積み重ねることが、信頼に繋がると考えています。
・お客様の課題に寄り添う姿勢（ただの商流ではなく“伴走”）
商社として、単にモノを仕入れて販売するのではなく、
お客様が何に課題を感じていて、どのような解決を目指しているのかを共に考える。
それこそが私たちに期待されている役割だと考えています。
1-3. 創業107年、当社が製造業のお客様から選ばれ続けてきた理由
当社は1919年の創業以来、日本のものづくりを支え続けてきました。
多くのお客様にパートナーとして選んでいただいてきた理由を、ここでは3つに絞ってご紹介します。
・自動車、紙、食品など業種の枠を超えた知識の蓄積
当社は化学薬品の卸売りからスタートした、いわゆる化学商社ですが、次第に多様な業界とのお取引へと広がっていきました。
現在は自動車内装関連分野、紙・段ボール関連分野、食品関連分野を中心に営業活動を行っています。
専門商社でありながら、これほど異業種に渡る知見を持つ企業は多くありません。
こうして蓄積したノウハウをクロスオーバーさせ、弊社独自の手法でお客様の課題解決を実現しています。
・素材〜設備まで扱う“商社としての幅の広さ”
業界の幅広さに加え、取扱製品の広さも当社の大きな強みです。
素材×設備×改善を組み合わせ、お客様のものづくりを多角的に支援しています。
例えば自動車内装部品メーカー様では、接着剤の選定から塗布・貼り合わせ設備や治具、さらには工程改善まで、一貫したサポートを行っています。
・長年の取引から生まれた“お客様とサプライヤー様のネットワーク力”
当社のお取引企業様は2,000社を超えています。
取扱製品や業界が広がることでネットワークも年々拡大しており、この独自のネットワークを活かして、お客様の課題解決を幅広く支援しています。
２．調達担当者が当社を選ぶ理由：実例で見る“ノウハウの幅”
2-1. 【事例①】自動車内装メーカー：材料変更でコスト▲30％
■ご相談内容
従来使用していたホットメルトが度重なる値上げにより利益を圧迫しており、安価品への切替を検討したい。
しかし長年同一品を使用してきたため、どのホットメルトが適しているか分からない。
■当社からのご提案ポイント
・長年蓄積してきた接着剤に関する知見により、工程上求められる接着性能を明確化。
・自動車業界では一般的でない、食品業界で流通している安価なホットメルトを提案し、原価低減を実現。
■概要
お客様では他社での実績が少ない、特殊な被着体の貼り合わせにホットメルトを使用されていました。
その為他の商社では代替品の選定が難しく、原価低減が進んでいませんでした。
当社は長年ホットメルトを取り扱ってきた経験から、切替時に確認すべきポイントや性能要件を整理し、既存品がオーバースペックであることを見極めました。
結果として、食品分野向けの安価なホットメルトでも必要性能を満たせることが分かり、大幅なコスト削減につながりました。
2-2. 【事例②】新規参入支援：異業種マッチングで新事業創出
■ご相談内容
新規事業として製品開発は進んだが、既存の販売ルートに限られ、新規分野への展開に苦戦している。
■当社からのご提案ポイント
・自動車分野のお客様と、他分野の営業ネットワークを活用したマッチングを実施
・紹介先企業様からも「新たな知見が得られた」と高い評価
■概要
自社開発品を新規事業として拡販したいというご相談を受け、
当社が保有する紙・段ボール、食品、文具・玩具、製薬、建材、官公庁など多岐にわたるネットワークを活用しました。
長年にわたり築いてきた取引関係だからこそ実現できたマッチング事例です。
３. 困ったら、まずは相談してほしい──100年の知と経験を、次のものづくりへ
3-1. 当社が提供できる3つの価値（課題整理・製品選定・工程改善）
これまでご紹介してきた通り、100年以上ものづくりを支え続けてきた当社だからこその強みがあります。
最後にその強みとは何か、3つのポイントに絞って、今回のコラムのまとめとさせていただきます。
①課題の可視化（現場ヒアリング・情報整理）
我々はものづくりの現場を知ることを最重要視しています。
その為様々な部署の御担当者様とコミュニケーションを取らせていただきます。
調達担当はもちろん、材料技術、設計、生産技術、製造、品質保証・・・お客様のほぼ全ての部署の方々と日々接点を持たせていただいています。
総合的に課題をヒアリング、整理することでお客様の中の潜在的な課題を可視化することを実現しています。
②材料・設備の最適解選定
当社は商社なので、特定の製品のみではなく、同カテゴリーの製品を複数ご紹介することが可能です。
そして100年かけて培ってきたサプライチェーンは、いずれも信頼のおける仕入先様ばかり。
そのネットワークから最適なご提案をさせていただきます。
③経験知・ノウハウによる工程改善提案
長年様々なものづくりの現場を見て、学んできた私たちだからこそ、多角的な工程改善案をご提案することが可能です。
同様の課題を持っていた現場を知っている、異業種の知見を活かしイノベーションを起こせる、それが当社の最大の強みです。
3-2. 「ものづくりの悩み、1つからでも」──100年企業の総合知を活用ください
ものづくりの現場では、日々さまざまな悩みが生まれます。
どのような小さなことでも、まずはお気軽にご相談ください。
お客様の「やりたい」を形にし、より良いものづくりを全力でサポートします。
お問い合わせは、弊社ホームページの｢お問い合わせフォーム｣または下記連絡先までご連絡お待ちしております。
お問い合わせ先：営業第1グループ 担当：森
TEL:052-201-2471
FAX:052-201-2476
mail：r-mori@nakagawashokai.co.jp
私たちは、長期的な成功を共に目指していくパートナーとして、全力でサポートいたします。