平素は格別のご高配を賜り、厚く御礼申し上げます。
今回のコラムは、営業第2グループが担当させていただきます。
これまでのコラムでは、営業第2グループの取り扱っている商材を中心に段ボール工場内で
どのようにその商材が使用されているのかを紹介させていただきました。
今回のコラムでは、現在就職活動をされている方に向けて、株式会社中川商会の営業第2グループが
どのような活動をしているのか簡単に紹介させていただきます。
1.営業第2グループの中身
2.営業第2グループの活動内容
3.営業第２グループに求められる人物像
4.営業第２グループが大切にしていること
5.まとめ
1.営業第２グループの中身
私たち営業第２グループは、６名の営業担当者で活動しています。
担当分野として、紙･段ボール関連分野と称し主に段ボールシート製造会社で使用する資材の提案、設備の提案、
品質向上のための技術提供をしております。
商社の営業でイメージされるのは、商談室でスーツを着て、膝を向かい合わせながら商談をする
イメージをお持ちの方が多いと思います。
しかし、弊社 営業第２グループのスタイルは足元は安全靴、服装は全身作業着、
頭にはヘルメットを被るスタイルが日常です。
一般的な「商社営業」のイメージとは少し違うかもしれません。しかし、現場でお客様と同じ目線に立ち、課題を理解するための装いこそ、私たちにとっての正装です。その甲斐もあってか、厚い信頼を置いていただいているお客様も多いと自負しています。
ただし、毎日必ず作業着姿で営業しているわけではなく、スーツ姿で商談室にて商談することも多々ありますので
ご安心ください。
2.営業第２グループの活動内容
続いて営業第２グループの活動内容について紹介させていただきます。
上記「営業第2グループの中身」でもお伝えしましたが、正装をして、お客様の製造現場に訪問し提案活動、
お困りごとのヒアリング、簡単な作業などの活動しています。
私どもの取引先は、北は北海道から南は九州･沖縄迄全国にあるダンボール工場348工場のうち、
約150工場と取引しています。
メインは愛知、岐阜、三重の東海エリアですが、全国各地に取引先があるため
担当になった営業マンは出張で訪問活動をしています。
新入社員で入社後すぐに出張に行くことはありませんのでご安心ください。
まずは近郊エリアの取引先を担当し、知識経験を得て遠方の取引先担当をもちます。
そうすることで、地場で得た経験値を日本全国で発揮し、多方にわたり活躍の場を広げています。
3.営業第2グループに求められる人物像
執筆しております私は新卒入社後7年が経過し8年目に突入しています。
これまでに多くを経験し時には落ち込むこともありましたが、同僚の皆さん、
取引先の担当者様等に支えていただきながらここまで来ました。
求められる人物像に難しいことはありませんが、「物事に興味を持つ」ことが
仕事を長続きさせ、充実した仕事をする秘訣なのではないかと思います。
入社したころはわからないことがわからない状態でした。
それを解決するには、多くのことに興味を持ち、なぜ？と思うこと、
そう思ったことに対して先輩や取引先に聞いたり、見たり、調べたりすること。
そうすることで、経験値が増え取引先からも信頼され仕事に充実感を覚えていきます。
就職活動されている皆様におかれましては、営業経験者は少ないと思います。
ですが、現在当社に所属している社員も同じです。未経験で入社し、日々の活動を通して経験値を積み、
現在に至っています。「物事に興味を持つ」を意識していればおのずと『商社営業』になっています。
そんな人物像を私たちは求めています。
ここでは営業第2グループが大切にしていることについて紹介します。
株式会社中川商会は「自動車内装分野」「食品分野」「紙･段ボール関連分野」の大きく3つの分野に分かれて活動しています。紙･段ボール分野である営業第2グループは他分野と比べ、圧倒的に製造現場(取引先工場内)に伺うケースが多いです。
商談室からは見えないことや、困りごとにこちらから気が付くチャンスが多くあります。
取引先のことを取引先の従業員より知り、距離感の近い営業スタイルを大切にしています。
簡単なことではありませんが、定期的な訪問を重ね、「いつも来てくれているよね」や「来てくれて丁度よかった」
などと言われることがなによりもうれしく、やりがいに繋がっています。
これらのことを言っていただくために、エリア関係なく定期的な訪問や昨今ではWEB面談・電話等も使いながら 、
いつも来ていると思っていただくことを大切にして活動しています。
5.まとめ
ここまで簡単ではありますが、株式会社中川商会 営業第2グループについて紹介してきました。
今回のコラムで紹介した内容がすべてではありません。現在就職活動中の皆様一人ひとりが、
自分にとって大切にしていることを持っていると思います。
株式会社中川商会は、そんな皆さんの思いに共感したいと考えています。
コラムだけでは伝えられないことを是非、体感してみてください。
実際に働いている社員はどんな人なのか、会社内の雰囲気はどうなのか、
「百聞は一見に如かず」といいます。
興味を少しでもおもちいただけましたら、お気軽にお問合せください。
お問い合わせの際は弊社HP「お問合せ」「マイナビサイト」、または、下記連絡先までご連絡をお願いいたします。
採用担当：香田、浅井(岳)
FAX:052-201-2476
皆さんとお会いできる日を楽しみにしております。
ご応募お待ちしております。